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打游戏领悟到的:年入千万的生意逻辑

最近不是待在办公室,就是待在家,时间多有点无聊,下载了些简单的手游玩玩。

大学的时候,记得有个叫“部落冲突”的游戏,挺有意思的,于是下载了下。

打游戏领悟到的:年入千万的生意逻辑

还是那个熟悉的页面,会玩了几天,发现游戏这东西,对人性的把握太牛了,里面的每一步设计都很精巧。

首先游戏,我们基本上都知道,免费提供给所有玩家玩,不过想要好的游戏体验,得充钱。

里面的各种道具,要么你付费购买马上获得,要么你通过不断的打游戏,积累经验值,来获得游戏道具的奖励。

游戏里面,刚开始建造房子,建造防御工具的时候,都挺快的,随着一级一级的升级,工人建造的越来越慢,从几秒到几分钟到几个小时,最后到几天才能升级完成。

让你一直不能过足瘾,必须等待时间慢慢建造房子,建造武器,建造军队。

想要快的话,可以,用钻石加成,瞬间完成。

而钻石怎么获得,一方面是通过不断的升级打怪,来获得平台的一点点的奖励累积。

另一方面是直接付费购买,首次购买还给你一个超值套餐。

我打游戏还没到上瘾这个地步,也就玩玩,充钱就不充了。

显然这款游戏好几年了,从大学毕业到现在五年了,这游戏还能在游戏榜单上这么火爆,全球几千万的玩家在玩,游戏公司肯定是赚发了。

毕竟有钱人有的是,我大学的室友好几个浙江的,当初打游戏就花了不少钱。

游戏这玩意,把互联网的免费思维,玩的非常溜。玩是所有玩家都能玩,想要获得更好地体验,优秀的武器装备,好看的虚拟服装,都得充钱。

遵循二八定律,也就是付费的也就两成,八成的人不会付费。

但这丝毫不影响,游戏公司赚大钱。包括疫情这几年,对游戏公司没啥影响,大家都居家,反而助长了游戏的市场。

国内的一些小游戏公司,还专门为沙特王族去定向开发一些小圈子里面玩的游戏,照样一年赚数百万美金。

我们做互联网的,其实现在也都是这么玩的。每天去生产免费的内容,要么提供干货价值,要么是提供情绪价值,所有用户都能免费看,免费关注。

然后后端对接其他的产品变现。如我们一直在做的学科资料项目,赚的就是信息差,会复制搬运就能吸粉变现。

把那些学科资料,一部分免费拿出去到处分享,然后吸引那些家长。

引流到微信上之后,家长需要完整版资料,需要某学科资料,需要某个学期的所有资料,或者是老师需要教案,孩子需要英语启蒙等,我们都有,付费即可获得指定学习资料的完整版。

或者是入付费会员群,即可获得一个学期的所有学习资料,还包更新。

第二学期再续费,即可持续获得我们的服务。

引流就是把那些学习资料,都拿去搬运到抖音,到小红书上,做成图文种草笔记,或者是视频去吸引精准用户。

另外就是卖信息差,同样的学习资料,你去百度上找,大多需要付费下载,有的一份就要二三十元钱。

而我们有全网学习资料免费下载的工具,不仅仅是学科资料,想要什么租房合同,法律合同,我们也都能通过免费下载工具来下载。

用户需要的话,只有找我们付费购买。

通过免费分享来获取用户的互联网思维,是当前投产比最高的方式。

为什么要做自媒体,为什么要打造ip,这些都是为商业而服务的。

用免费的知识来吸粉,后端再对接相应的付费产品,除了卖虚拟资料,课程,社群,咨询等虚拟服务,还可以通过带货来实现。

如那些娱乐主播,通过各种搞笑段子视频来吸粉,然后直播带货。

互联网免费思维,360算是鼻祖了,杀毒免费,直接颠覆了整个杀毒行业,干掉所有同行。

除了免费分享干货,免费提供服务,我们还能用免费的实物产品来找到精准用户。

如大牌护肤品小样,我一个做香水的朋友,就是通过免费送香水小样来吸粉的。

一个小样五毫升,客户只要留下联系方式,即可免费领取。

再把客户都加到微信上,喜欢香水的客户,那是天天都要喷的,隔一段时间就要买一次,复购率非常高。

靠这一招,这个兄弟在广州一年赚上千万。

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