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好好做产品为什么活不下去?

好产品固然重要,但这是一个流量为王的时代,我自己是电商出身所以每年都会去选品,自己也和供应链打交道其实深谙其中的门道和潜规则。

为什么好好做产品的公司大多数都倒闭了呢?因为这里面至少有90%以上是自嗨的好,我曾经做过一段时间的家居产品,去工厂拿货的时候看到一款非常漂亮的地毯被丢在角落,我问工厂老板这是什么?他说是卖不掉的样品。

后来经过我的操作,这款产品卖到断货了,因为我当时刚好手握淘系中国风家居的流量,我的店铺做的很垂直,只要上款就有人询单下单,你说这是流量的成功,还是产品的成功呢?

我认为两者都有,不需要把流量和产品做一个对立,如果一定要说一个关键的话,我永远力挺流量是第一位的,而产品只是一个用来交换价值的东西,并不必迷信产品,因为很多所谓的产品,其实都是一个套版的东西,一条流水线上OME或者是ODM出来的,能够做到有独立设计和生产产品的公司其实少的可怜,早就已经是工业化了。

而且60分的产品和80分的产品,对于消费者来说完全就区分不出来,只是在做的厂家觉得自己好罢了,消费者真正能够感受到的,其实还是品牌和宣传这两件事,只要产品不出什么质量问题,大多数也就用完就忘记了,你还会天天记着自己在用什么手机吗?你只是在用上面的APP罢了,只有出问题或者出新款的时候,你才会意识到自己的品牌。

中国不是一个产品为王的市场,因为我见过很多产品做的好的销量一塌糊涂,因为他们根本就不懂市场,还自以为是的认为只要自己产品好就可以畅销,这种意淫就好像一个带着死板眼镜的中年老男人,认为自己只要正直干净,不用出去乱撩,有手有脚就可以娶到媳妇。

最终孤寡终老,因为美女通常都被会撩的流氓给撩走了,也就是很多老板问,他的产品那么垃圾,为什么卖的比我好,其实也就一句话,因为他会做流量你不会,因为他会做营销你不会,而这两个东西是整个公司关键的命脉,所以不会搞流量,不会搞现金流的老板,不是一个称职的老板,所有生意一定是流量先行,后面慢慢去迭代产品。

所谓的好,不可能一直好,市场都在不断地变化,不管是产品还是流量都是这样,流量不简单,产品亦更难,没有哪一件事是容易的,他们本来就不是对立的,在产品里面也有所谓的流量款,就是用便宜又好的产品让顾客先来体验再买其他的,所以可以说产品是营销的一部分,也是流量的一部分。

一切本来就是一体的,分开了无法独立生存,两者都要硬,两者都要强,没有谁可以只做流量不顾产品就能活的长久,也没有谁可以只做产品不做流量就可以有生意,记住哪怕你是工厂,怎么接单,怎么做转介绍,这本质上也是一种流量。

所以为什么很多好好做产品的公司活不下去呢?其实不是他们不会做流量,本质上还是不懂产品,产品做的不够好,我说的是市场认可的那种好。

固步自封的人,只会被时代淘汰。

传道者,当有智慧,即便你是佛主也不例外。

没有霹雳手段,莫显菩萨心肠。

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