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有些问题你永远解决不了

创业就是不断地解决问题,但不得不承认有些问题你永远解决不了,有些问题永远存在,甚至是问题的答案,和问题已经没有任何关系了。

我自己刚创业的时候,也相信所谓的童叟无欺,诚信经营就能够赚到很多钱,然后把自己的生意一点一点做大,于是我开了个淘宝店,每天非常卖力的拍照上新,每天非常勤奋的整理库存,每天非常努力的打包发货,但总有一种越努力越穷的感觉。

因为我销售的东西很便宜,三十几块钱还包邮,所以即便我今天出了三十单,到手也不过三百多块钱,有的时候甚至都出不了三十单,还有的还会砍价,或者收到之后就退回来了,导致我非常的忙碌,但是就是没有钱挣,还弄得满仓库都是货。

就这样的情况挣扎了好久,我突然发现这个仓库不管怎么盘点,都是整理不好的,不管如何优化库存都是优化不到最好的,于是我干脆把这款产品给停了,转而做了另外一款客单价更高,利润更高的非标品,而且我连拍照都不拍了,直接贴完图就上架,有客户购买我就向工厂下订单,我直接说明是定制不退。

从那以后我挣的钱就多了,而且客户质量也上来了,退货率几乎为零,从这件事开始我突然意识到,其实有些问题是解决不了的,比如你的利润不够,那么就要疲于奔命的去卖更多的产品,但往往我们都有一个错误认知,认为低价的产品一定好卖,但其实价格低的产品也一样难卖。

我开服装店倒闭了之后,很多衣服拿去送都没人要,但那些衣服却是我真金白银进货过来的,简单的买卖根本不可能致富,就像我如果花时间去处理这些库存,可能最后处理完了,赚的钱还不够付我和员工的工资,所以大多数的衣服最终我选择拿回老家去给我妈分给了亲戚,一些实在瞧不上的就丢掉了。

这世上有很多东西无解,比如做生意这件事,物美价廉的通常很难活下来,勇于卖高价的客户会越来越多,因为所有创业前期的问题都来自于利润不足,所以反而要反过来操作,一开始就要用更多的精力去服务少量的顾客,而不是把时间浪费在做销量上,小公司本来能力就少,哪有什么做销量的本事。

问题依旧存在,但会因为一个决策的正确而掩盖本来就存在的不足。

就像我所经营的那两个生意,其实精力都是一样的,第一个因为利润太低了,所以我忙活了一整天也挣不了几个钱,即便我付出再大的努力去解决所谓的问题,也不能够保障我能够赚到很多钱,反倒会因为投入了很多精力,最后没有赚到钱而感受到挫败。

当我转变了思路去做利润更高的产品,我卖的产品更少了,有时候只出几单就能够赚到过去好几个月的钱,我还记得有一个艺术家看上了我的产品,找我定制了整个别墅的订单,那一单我就赚了七八千块钱,而且她还非常的满意,我的能力并没有变化,甚至问题也还是那些问题,只是因为换了一个利润比较高的产品,所以一切问题迎刃而解了。

利润是解决一切问题的办法,唯有增长保持增长是唯一不变的经营秘诀,一家公司不挣钱了,管理再好也没用,一家公司停止增长了,那么它有再多的好处,也会沦为行业笑柄。

不要迷恋解决所有问题,找到那个最关键的问题,解决那一个问题就可以了,通过解决这个问题,获得更多的利润,一家公司只要是保持增长的,哪怕问题一堆,也是一家好公司,永远用财务的维度来考察自己的业务。

在问题中保持前进,在混乱中保持盈利。

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