1. 千梦传媒首页
  2. 投稿

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

大家好,我是淘客憨憨,一位 98 年创业者、本科 985、前 iHandy 产品经理。

在分享前,先说下目前我个人的成绩:20w 本金创业半年,月佣金稳定在 20w 左右,年利润 100w+。

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

商业分析

互联网很多项目是产投问题,大到年入几十个亿的部落冲突、小到外卖公众号产品。

利润=产出-流量成本

=日产出*留存-流量成本

所以想做好利润,需要解决的问题有流量成本、日产出、留存。

具体步骤

流量问题

在 B 站进行广告投放

成绩:合计投放 70w、回本周期 70 天以内(算上人工和零碎开支)。

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

01

优先个人起飞、其次商业起飞

B 站下面有必选、个人起飞、商业起飞三个平台。

必选:目前已经升级成为三连推广,是以公司为主体开户的推广平台,类似于 ad 户、有广告标识。所以成本更高。

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

个人起飞:通过用户个人开启的推广后台,类似于 dou+,但是几乎没有自然流(除非上热门,这个很难)。所以这个平台起量更容易,成本更低。

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

商业起飞:用户个人开通花火平台,成为可以接单的 up,然后通过视频下单的形式推广,类似于星图,同样几乎没自然流。和个人起飞后台 99% 相同,但是,投放视频不好起量!

02

素材:淘礼金制作的撸货开箱视频

要点:素材一定要真实,粗糙点没关系。B 站人群对视频广告恰饭判断很敏感,真实自然转化率更高。

视频切片:

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

重点:做好的封面很重要。B 站人群对视频广告恰饭判断很敏感,是能区分出广告封面和非广告封面的。

给大家分享两个成本差 3 倍,每日素材投放量级差十倍的素材!

以美妆素材举例:

● 第一组封面

标题:「干货」自用靠谱美妆渠道分享!

描述:小样秘籍分享

封面一二三

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

● 第二组封面

标题:四个字让兰蔻客服把我拉进黑名单!!

描述:哈哈哈哈哈

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

留个彩蛋:评论区公布哪个封面成本更低的答案

扣 1 代表第一组封面、扣 2 代表第二组封面

03

投放方式:oCPM 投放

CMP:在产品早期投放可以尝试,这个时候用户还没被洗。后期投放等于送钱,CMP 会随意展示低质量人群或已经曝光的人群来计费,等于送钱!

oCPM:最低出价 0.2、oCPM 在成本可控的情况下能放量!

CPC:最低出价 0.5、人群精准也可以投放。

产出问题

对用户进行分时间、分层进行社群发单和维护

01

社群发单(QQ线报群)

结论:已经引流 4 个月以上的 QQ 社群还有 3 分钱产出,微信社群 4-5 分左右(按满群算的数据)

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

具体方案:针对不同时间段、不同人群有不同的发单策略。

前 7 天:

● 分析:前 7 天用户购买欲望最强,这个时候不是很理智,必须多发一些利润高的肉单。QQ 群前三天平均有 5 毛产出,微信前三天平均有 1 块多产出。

● 执行:纯手动发单,多精选肉单,申请定向!

7 天后:

● 分析:随着用户逐渐趋近于理智,用户开始知道产品质量,通过对用户分层,做群留存。

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

02

用户维护

问题回复及时:用户的问题第一时间解答并反馈(包括私聊发单号的),问问题的用户价值 5 倍于普通用户

重文案、文案有血有肉:发单不能像机器人一样,要跟用户对话,丰富运用文案,很多人是有盲目性和被动性的,文案对出单影响很大!

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

多互动、增加总结、早晚安,日常分享。不要鸡汤,不要每日新闻……社群购物年轻群体居多,显然不合适。正常早晚安,分享日常就行了。

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

03

更新线报、凑单、漏洞单信息渠道

(可以有效增加社群留存和产出)

说明:

线报漏洞单是真实存在的,有的是使用软件筛选,有的是人工筛选,有的是用户反馈。

大漏洞平均半年有一次,小漏洞平均 15-30 就有一次。

只要第一时间库存不是特别低,信息来源一手,都能买得到。

大店都会发货,小店的话也会给点赔偿,用户对社群的信任度增加。

例子:前几天的韩国火锅底料车、敷益清面膜车。我 QQ 群出单还是非常比较 OK 的。

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

在 B 站投放广告做淘客的创业经历和成绩分享

一手线报信息来源:

微博大 V:薅羊毛小队长、薅羊毛教主、线报酱

社群:憨憨、哈哈、宝藏、葫芦娃、富贵等

APP:柚子线报、什么值得买

我把上述信息通过脚本汇总到群里面了,方便第一时间接到漏洞线报信息,然后补到社群里面。

结论

1. 流量侧:掌握更好的投放流量技巧,降低投放成本。

2. 变现侧:发单、文案、用户维护做好。进粉期间建议不要直接用采集群,用采集群同质化过于严重,退群率和产出都会下降。

原创文章,作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.qianmengapp.com/63

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息