博弈论，撬开新世界的缝隙

777 • 2023年7月10日 am9:35 • 投稿

这些天我接触博弈论的书籍，感觉通过这道缝隙，撬开了一个新世界。

博弈论属于经济学范畴，很多人对它的第一印象可能是囚徒困境，或者把它与心机、腹黑、勾心斗角等标签联系在一起。

但在我理解中，博弈论只是帮助我们分析问题并做出理性决策的工具。

工具是中性的，如同菜刀，拿去嘎腰子，还是切肥肠，看使用者。

而且博弈论适用范围不要太广，人际、感情、职场、管理、商业等很多领域都能运用，越琢磨越有意思，尤其当我们把博弈论和日常生活结合在一起时，举几个例子：

1/破窗效应：只要有一个窗户被砸坏，如果你不及时制止，后患无穷。

应用：你在水群时，遇到过那种自以为很幽默，实际开玩笑没分寸的人吧，不给面子，大家低头不见抬头见的；给面子，ta越说越起劲，其他人见状也跟着“黑”你，神烦。

我以前就深受其害，后来遇到类似情况慢慢做出改变，当在这类人刚张口时，我会立刻问候其全家，完了再补句：不会吧，你不会开不起玩笑吧。

试着放飞自我，对这类人不用留面子，很爽的，有时候太碍于面子，受伤的是自己，还是长期的。

2/哈丁公用地悲剧：当薅羊毛不用付出代价时，再多的羊毛都要会被薅光，最后大家都没的薅。

应用：很多公司都有购买资源，比如给市场用的客户信息，但我发现免费的东西很廉价，比如我见过不少市场同事不仅抢同事的客户联系，还因为客户成交后的归属问题扯皮。

如果我以后开公司，一定会把公共资源单独分给每个市场，并设置相应限制，比如每人每月固定多少个，这样既避免了扯皮的状况发生，又让市场更珍惜手头的资源，提高转化效率。

3/华盛顿合作定律：外国版的三个和尚没水喝，人一多就懒，谁都不想动，反正最后“法不责众”。

应用：这个问题在带团队时尤其明显，虽然大家存在上下级，但伴随时间推移，又是同龄人，关系自然熟络起来，这时候下属会在某些职责划分模糊、收益低/无收益、吃力不讨好的事上偷懒。

后果就是每周会议boss发火，把锅甩你身上，那叫一个憋屈，后来我学会把责任归属划分得很清晰，交情归交情，但我会给下属明确表示，哪些事属于ta的，如果下次boss再问起，我就直说了哦，你看ta会不会偷懒。

4/傻子、骗子和聪明人之间的博弈

做人傻点，纯粹的利他主义，相信吃亏是福，往往没啥回报，还会被骗子收割；当骗子，纯粹的利己主义，虽然短期内能获利，但时间一长总会被拆穿，失去长期稳定收益。

应用：到底该如何做人？自私还是厚道，我一直很疑惑，但我在这个理论中看到了最好的答案：不当傻子，也不做骗子，而是做一个聪明人。

在和他人的第一次合作中，主动释放善意，如果对方讲诚信，自己也讲诚信，以后长期合作；如果对方耍阴招，直接把这个人拉黑，并把ta的“光辉事迹”传遍全圈子。

听起来很简单吧，但你仔细想想，极富哲理，因为人性决定骗子不会消失，但上述做法最大限度压制了骗子的存活空间，让更多傻子幸存下来，从而让整个市场走向良性循环，大家有钱一起赚不香吗？

以上4个举例是我感触最深的点，但1000个人眼中有1000个哈姆雷特，你肯定能从相同的理论中，挖掘出更多不同的使用方式。

比如如何追女孩、如何炒股、如何去食堂不用排队、如何拒绝被同事强塞工作、如何租房便宜、如何打麻将……

只要你脑洞够惊奇，触感够灵敏，绝对能挖掘出很多让自己幸福感翻倍的使用方式，而不是仅限于枯燥的理论。

概率论过于博大精深，可以说是个被人忽略的宝藏，我只是站在门外远远望了一眼都收获不少。

如果你也对概率论有兴趣，不妨去翻翻，这时间花得会很值，周末愉快。