既然现实无法逃避，双赢则是唯一出路

本篇我们正式进入《高7》下半部分，习惯四，双赢思维。

还没看过「积极主动」、「以始为终」、「要事第一」、「情感账户」的朋友点红字传送。

恭喜大家，现在我们可以从「独立自主」迈入「相互依赖」阶段了。

双赢思维，即放弃你死我活的“零和博弈”，而是寻求他人合作，迈入双赢。

你可能会想，做人自私点，吃独食，再不济把自己照顾好，干嘛非得找别人合作？

先不说你想得到更多资源，只能通过融入群体进行交换实现，双赢则是唯一能够「长期稳定获益」的方式。

双赢不是技巧，而是一种人际交往的高效哲学。

细数我们的交往模式，有六种：双赢、双输、你输我赢、你赢我输、独善其身、好聚好散。

这几个模式存在于我们生活的各个角落，什么场景用什么模式，根据当时情况而定。

无奈的是，在中国这个从小就鼓励竞争的文化氛围下，在大部分时间，我们都活在「相互依赖」的场景，参与着「被迫竞争」。

「相互依赖」指你得长期和父母、对象、孩子、同学、老师、同事、领导打交道，一起生活、学习、工作，无法躲避。

「被迫竞争」指人与人之间的交往，因为舆论洗脑、利益纠纷、理念不合，势必会产生压抑、冲突、践踏、怨恨。

既然我们无法摆脱“人间地狱”，又不能翻桌子，还想搞更多资源，双赢则是唯一出路。

首先，你输我赢、你赢我输肯定不行，打个麻将都有人闹得面红耳赤，老死不相往来，更别提和钱沾边的事儿。

其次，独善其善看似不错，但冷眼旁观是无法建立人际的，自然没有合作双赢，另外，双输这种拉人一起跳河的脑残行为更不用多说。

最后，我们只剩下两种模式，选择双赢，投入真诚和时间，筛选出「愿意」合作的人，大家一起做蛋糕，实在无法合作，大家好聚好散，这是第二好的交往模式，后面细说。

理性分析，我们想要在「相互依赖」的客观大环境里，获得长期稳定获益，双赢则是唯一出路。

想要双赢，我们得做好三方面的准备：双赢品德+双赢关系+双赢协议。

1/双赢品德

诚信：有坚定的价值观，真心理解并接受双赢的意义，说话做事发心正，一心奔着双赢去，知行合一。

成熟：在不自以为是，不委屈求全的基础上，加以对别人的同情心，属于敢作敢为和善解人意之间的一种平衡。

知足：相信资源是充足的，人人都有份，把别人看作「合作者」，而非「竞争者」，相信价值可以创造，而不是靠相互掠夺。

其实，如果一个人能做到诚信、成熟、知足，其实他在人际交往中都用不着其他技巧了。

2/双赢关系

之前说到的情感账户，需要我们花时间和真诚去培养，双方有了基本信任，才有之后合作的可能。

3/双赢协议

事前：明确自己需求，理解对方需求，时机合适，把合作意愿告诉对方，你的态度越真诚、越积极、越投入，成功率越高。

如果对方同意合作，大家坐下来讨论，约法三章，落实好具体事情的负责人，避免之后扯皮。

事中：重视结果而非过程，重视结果而非过程，重视结果而非过程。

因为每个人做事理念不同，操心好自己这部分就够了，至于对方的事儿，充分释放对方的创造性和主动性，别指手画脚，除非对方主动求助，大家最后看结果。

事后：事儿做完了，亲兄弟明算账，有收益，大家按约定“分赃”，出了问题，犯错的人自己站出来，挨打要站正，下次注意（如果还有的话）。

当我们做到以双赢品德作为基础，以情感账户作为及格线，以双赢协议作为监督，双赢模式就跑通了。

至于之后是否继续合作，看双方感受，哪怕不合作，好聚好散得了，真没必要埋怨，或许下次还有机会合作呢。

双赢的理念和方法都清楚了，那我们该从谁开始呢？

书里没讲，但我从个人体验出发，建议大家可以从【亲人-职场-陌生人】这条路径走，从近到远，从熟悉到陌生，不断练手，依次推进。

亲人，比如你的对象、父母、青春期的孩子，天生自带的练手资源，如果有矛盾，先把宿怨结清，把情感账户掰正，再进行。

职场，利用不同眼光看待身边的同事、领导、下属，哪怕之前有矛盾，但至少双方认识，弥补和维护情感账户也有基础，之后，大家再想办法一起搞钱不香吗？

陌生人，找那些对你个人发展有帮助的人，比如那些和你关系不是特别熟的供应商、合作商、新客户、圈内大佬/中佬等等。

先从建立情感账户做起，虽然前期需要投入，有点辛苦，但当你的双赢对象越来越多时，不管是你出来单干，还是有其他打算，资源和底气都更足。

当然，实现这一切的前提是，你已经熟悉了习惯一、二、三，并因为这几个习惯，你已经在个人领域取得了一些小成绩。

毕竟，当你有价值，别人才可能和你合作，否则嘴皮说烂也没机会。

说到这里，可能有朋友还是内心不适应，过不了内心这个坎，比如自己对潜在合作对象有偏见，或者容易被对方的负面情绪干扰，导致双赢动作变形、破产。

这里我给分享一个「避免情绪干扰」的秘诀：对事不对人，万事好商量。

把注意力全部集中在「共同诉求」上，带着「共同诉求」去合作，你的精神内耗和情绪对抗自然就消失了。

这些「共同诉求」，投射在现实中有很多，比如提成、业绩、老板赏识、项目、利益、友情、亲情、爱情……

比如打工，大家出来打工就是为了利益、为了赚钱，把工作配合好、项目做好、客户服务好，才能赚更多钱，其他琐事都无关紧要，抱着这个目的去寻求合作，心态自然就变了。

比如男女朋友，双方都很在乎对方，却因为家务谁做经常吵，为了挽回爱情，双方不妨坐下来聊聊，你做饭、扫地，我洗碗、拖地、遛狗，我们分工，你看这样行不行。

比如父母催婚，本质是因为父母担心自己老去，孩子没人照顾，即便表达方式可能不对，但为了维护这段血缘亲情，双方坐下来谈谈行不行，可以相亲，可以帮我物色对象，但对象标准得参考我的意见。

你看，当我们放弃成见和情绪对抗，去追求「共同诉求」后，双方敌意消失了，事儿也做了，最后双方都得到自己想要的，关系还近了一步，完美。

对了，我再打个补丁，在我们在正式合作之间，不是先得和别人建立情感账户，或者说培养关系吗？

但当我们已经投资了不少时间和真诚，对方依旧冷得像块石头，或者说关系到位了，对方最不选择合作。

遇到这种情况，我们也没必须去深究原因，更没必要恼羞成怒，大家好聚好散，说不定某天对方想通了，又转过头来寻求合作。

看到这里，可能有朋友觉得我太自私，这不就是纯纯的精致利己吗？

不不不，虽然两者看起来相似，但本质是有区别的。

精致利己是种伪装，得了好处就跑，实际上算是你输我赢的一种，后患无穷；双赢的发心是真诚的，并且最后都得了好处，还能长期稳定获益。

一个短视、一个长期主义；一个虚伪、一个诚信，怎么可能是一回事呢。

最后，我还是说下自己的感受，我发现阅读-理解-实践其实是三件事。

当你亲自实践书中的内容后，才能真正体会作者想表达的意思，这种感觉太美妙。

在我实践完前四个习惯后，我能明显到自己变得更加独立坚强、积极乐观，能用更理性平和的心态去看待各种鸡毛蒜皮，连以前看不惯的弱智同事也莫名看顺眼了。

现在我看谁都是「战友」和「预备战友」，大家朝着一个目标，把蛋糕做大，未来的日子似乎更值得期盼。

PS：《高7》过半，快结束，之后我打算分享经济学硬核神书《置身事内》，再之后，分享偏柔和的《吃掉那只青蛙》、《李诞脱口秀手册》、《小狗钱钱》、《我在北京送快递》、《学习技巧》，敬请期待~

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